¿Sabías que las propiedades vendidas por agentes de bienes raíces se venden a precios mayores que las que son vendidas por sus dueños?
Según las estadísticas de la Asociación Nacional de REALTORS del año 2021, el precio de venta promedio de las propiedades vendidas por agentes de bienes raíces fue un 17% más alto que el precio de venta promedio de las propiedades vendidas por dueños. Un dato interesante, ¿verdad?
El factor más importante en el proceso de venta es, sin duda, el precio. Sin embargo, hay muchos aspectos que debemos considerar para determinar el precio correcto. Voy a demostrarte cómo un precio incorrecto puede afectar el proceso de tu venta.
1. Precios Muy Bajos
Las estadísticas de la Asociación Nacional de REALTORS nos indican que vender un 10% por debajo del precio del mercado nos ayudará a acceder al 75% de los compradores disponibles. ¡Esto suena bien, verdad? Pero ten cuidado, un precio muy bajo podría crear una falsa percepción negativa sobre la propiedad, ya que los compradores podrían pensar que la propiedad tiene algún problema y perder interés en ella.
2. Precios Muy Altos
Las mismas estadísticas nos dicen que establecer un precio un 10% por encima del valor del mercado nos limitaría el acceso a solo un 30% de los compradores disponibles. Esto prolongaría el tiempo de venta y provocaría que los compradores oferten precios muy por debajo de lo solicitado por el vendedor.
3. Precio del Mercado
Establecer el precio del mercado nos ayudaría a acceder al 60% de los compradores disponibles, lo que provocaría mayor interés en los compradores más listos para comprar y reduciría considerablemente el tiempo de venta.
Esto resulta en el balance perfecto para lograr una transacción más rápida al mejor precio posible. Recuerda que establecer un precio alto puede costarte mucho dinero.
Consulta a un agente de bienes raíces que pueda ayudarte. Si tienes preguntas, no dudes en comunicarte conmigo a través de mis redes sociales y Hablemos de Bienes Raíces.
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